Витрина за черно-златни и сини бижута: Лукс, който се усеща умишлено (не крещящ)

Нека поговорим за Клара: собственичка на бутик, която имаше диамантена гривна за $1500, която стоеше на обикновен бял плот в продължение на 3 месеца. Никой не го забеляза. Беше заровено между 12 други пръстена и заплетена огърлица-просто „още едно парче“ в бъркотия.

След това тя смени тази витрина в черно-златно и синьо. Тя подпря гривната върху наситено синия интериор, окачи ретро-вдъхновеното изкуство отгоре и добави малка ваза с бели цветя. Четири дни по-късно един клиент влезе, наведе се и каза: „Тази гривна изглежда сякаш е направена, за да бъде тук.“ Купила го е на място.

Ето защо това работи (и защо обикновените броячи се провалят):

Синият интериор не е „шумен“-това е умишлено: Повечето бутици се придържат към бяло или черно, което може да направи благородните метали плоски. Наситеното синьо е „богато неутрално“ -то допълва златото, среброто и диамантите, вместо да се бори с тях. Тази диамантена гривна не просто "седна" на плота; блестеше на фона на синьото, сякаш мястото му беше там.

Компактен е (но се усеща пищен): Не се нуждаете от бутик от 500-квадратни-фута, за да се чувствате от-клас. Тази заоблена маса се побира в ъгъла, но черната-златна облицовка и подбран декор я карат да се чувства като „частно гледане“ на място – купувачите не се чувстват натъпкани; имат чувството, че откриват тайна.

Това не е просто показване,-а усещане: Купувачите не купуват бижута, защото са "скъпи"; те го купуват, защото се чувстват специални. Тази настройка създава това усещане: изкуството загатва за елегантността на произведението, цветята добавят мекота, а синьото прави диаманта да изглежда по-блестящ, отколкото изглеждаше върху обикновен плот.

Продажбите на Clara на високи -билети скочиха с 32% през месеца след преминаването към този дисплей. Не защото добави повече инвентар-а защото спря да крие най-добрите си творби в хаоса.

Вкъщи? Луксът не трябва да означава крещящ. Това означава да накарате занаята си да се чувства като важен. Тази витрина прави това: тя почита работата ви, кара купувачите да видят стойността и превръща „пренебрегваните“ парчета в съкровища, „не-оставени-без“.