Витрина с кръгли бели-сиви бижута: Отворен поток=Повече продажби (Ето защо тесните гишета се провалят)

През последното тримесечие помогнах на собственичка на бутик на име Лила, на която й беше писнало: нейният линеен щанд за бижута караше купувачите да се блъскат с лакти, да се навеждат един над друг, за да видят гривна, и да избягат след 2 минути. „Те мислят, че моите неща са „просто още един поднос с пръстени“, въздъхна тя. Разменихме нейния претъпкан плот с тази кръгла бяла-сива витрина-и всичко се промени.

Първо, потокът: малкото пространство на Lila премина от едно-тесно място на файл до отворена зона, където 3 групи могат да разглеждат едновременно. Приятели се отбиваха, разделяха се, за да проверят различни секции, и се задържаха-никой не бързаше да избяга. В рамките на една седмица двойка забеляза ръчно-гравиран годежен пръстен (нещо, което бяха пропуснали, когато беше заровен в стария й поднос) и го купи за $1200.

Защо тази витрина работи (дори за малки бутици):

Кръгово оформление=без струпване на хора: Линейните гишета принуждават купувачите да стоят на опашка „един по един“; тази отворена форма позволява на много хора да се ангажират, без да се сблъскват-което е критично за привличане на групи (които купуват повече, средно).

Зонирани участъци=без копаене: Lila раздели ежедневните шипове в една зона и изявените колиета в друга. Купувачите намираха бързо това, което искаха, така че оставаха по-дълго и питаха за занаята й (как например как изтъка верижките на огърлицата).

Неутрална палитра=бижута блестят: Яркото бяло и мекото сиво не се конкурират с вашите произведения-златото свети, среброто изскача, а скъпоценните камъни улавят светлината, без да се борят с силните цветове. Вашата работа е звездата, а не дисплеят.

Най-добрата част? Нямате нужда от огромно пространство, за да направите това. Дори малките бутици могат да използват полу-кръгла версия, за да спестят място на пода, като същевременно запазят отворения поток. Продажбите на Лила се повишиха с 28% през първия месец-не защото тя добави повече инвентар, а защото даде възможност на купувачите да забележат (и да се интересуват от тях) парчетата, за които бе работила толкова упорито, за да ги направи.

В крайна сметка не става въпрос за „изискан дисплей“-а за това да накарате купувачите да се почувстват добре дошли. Тази кръгла витрина превръща „тясната“ в „подбрана“ -и така превръщате бързото разглеждане в клиент, който се връща (и води приятелите си).