Елегантна сива маса за бижута: безпорядък-Безплатни дисплеи=Повече продажби (дори в малки бутици)

Миналата година помогнах на приятел, който управляваше бутик за бижута от 150-квадратни{4}}фута. Тезгяхът й беше катастрофа: пръстени, натрупани в протрит поднос, резервни обеци, натъпкани в кутия за обувки под масата, кърпа за полиране, стърчаща от ъгъла. Купувачите поглеждаха, след което излизаха – тя ми каза: „Мислят, че нещата ми изглеждат „нахвърлени заедно“. Разменихме нейната разклатена стара маса с тази лъскава сива и в рамките на една седмица всичко се промени.

Скритите чекмеджета промениха играта-. Тя пъхна резервен инвентар, инструменти за оразмеряване и кърпи за почистване в елегантните отделения-няма повече хаос от кутии за обувки, затрупващ пода. Плотът на масата остана чист, с нейните 8 най-добри артикула, групирани по тип: ежедневни шипове от едната страна, деликатно колие от другата. Изведнъж купувачите не погледнаха-те спряха. Една жена се наведе, за да провери пръстен с щампована-каишка (нещо, което бе пропуснала, когато беше заровено в подноса) и го купи за $280, преди да си тръгне.

Ето защо тази таблица работи за малки пространства (и защо безпорядъкът убива продажбите):

Тънък=Пасва навсякъде: Тясната му рамка се плъзга в ъгъла, между стелажите за дрехи или дори в „мъртвото пространство“ на бутика до вратата-няма повече жертване на място на пода за дисплеи.

Скрито хранилище=Подредени броячи: Безпорядъкът сигнализира за "непрофесионализъм" на купувачите; чиста, отворена горна част казва „тези парчета са подготвени и обгрижвани“.

Неутрално сиво=Бижутата блестят: Златното блести на фона на мекото сиво; сребро изскача без конкуренция. Вашите фигури са звездата, а не масата.

Зонирани петна=Без копаене: Купувачите намират това, което искат бързо (без пресяване на 15 объркани парчета), така че остават по-дълго и задават повече въпроси за вашата работа.

Продажбите й се покачиха с 22% през първия месец-и всичко това, защото тя спря да крие своите предмети в хаоса и започна да ги показва като съкровища, които са. За малките бутици тази маса не е просто мебел; това е начин да изглеждате излъскани, да се чувствате организирани и да превърнете повече браузъри в купувачи. Не се нуждаете от огромно пространство, за да се почувствате-превъзходен-нуждаете се само от начин да оставите работата си да блести.