Тънък сив-бял плот за бижута: По-малко безпорядък=Повече продажби (Ето защо)

Всички сме били там: влизате в сладък бутик, забелязвате щанд за бижута и веднага се оглеждате. Натъпкано е с 20 пръстена, 15 огърлици и 10 чифта обеци-всичко разбъркано като кошче за изхвърляне. Задържате се 10 секунди, след което се отдалечавате.

Собствениците на бутици правят това, защото смятат, че „повече опции=по-щастливи купувачи“. Но ето нещо: безпорядъкът убива продажбите. Купувачите не искат да ровят-те искат бързо да видят нещо, което хваща окото им.

Този тънък сиво-бял брояч решава този проблем, без да се чувства скучен. Нека го разбием:

Първо, размерът: Достатъчно тънък е, за да се побере в бутиков ъгъл от 100-квадратни-фута (без излишно пространство), но достатъчно дълъг, за да изложи ключовите ви части. За малки магазини, които се борят с тесни помещения, това не-подлежи на обсъждане – не е нужно да избирате между показване на бижутата си и оставяне на купувачите да се движат наоколо.

Тогава палитрата: сиво-бяло е „невидимият“ фон, от който се нуждаят вашите произведения. Златото свети срещу бялото; сребристо изпъква до мекото сиво; скъпоценните камъни улавят светлина, без да се борят със силен насрещен цвят. Край на това, че вашето колие за 500$ ще бъде засенчено от неонова рамка.

Зонираните секции са тайното оръжие. Вместо да трупате всяко парче заедно, групирайте ежедневните шипове на едно място, а гривните за специални{1}}поводи на друго. Купувач, който търси работна обеца, може да се насочи към този раздел-без да пресява комплект сватбени пръстени. Когато хората намерят това, което искат бързо, те остават по-дълго (и купуват повече).

Един бутик, с който разговарях, премина към този стил миналия месец: използваха да натъпчат 30 броя на стария си плот; сега показват 15 на този. Продажбите им се повишиха с 22%,-защото купувачите спряха да се блестят и започнаха да забелязват ръчно-гравираните каишки и деликатната верижка, които бяха пропуснали преди.

Вкъщи? Нямате нужда от повече бройки на тезгяха-имате нужда от по-добър дисплей. Опитайте това: Вземете вашите 10 най-добри артикула, групирайте ги по тип върху чиста повърхност и вижте колко още купувачи спират, за да попитат: „Разкажете ми за този“. Шансовете са, че ще продадете повече преди обяд, отколкото през целия ден с разхвърлян тезгях.